新型カムリの値引き情報まとめ!

下取りは絶対に一括査定サイトを使うべし!

 

 

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査定

 

 

新型カムリの値引き情報と交渉術を中心にまとめてみました。
新型カムリは2017年7月、トヨタのミドルクラスセダンに位置する「カムリ」は10代目となる新型が国内で発売開始になりました。

 

先代の9代目に続き、今回もハイブリッド専用モデルとなっています。
それでは気になる値引き情報を詳しく紹介していきましょう!

 

 

新型カムリの値引き相場

 

 

 

 

値引きには大きく分けて2種類、車両価格の値引きとオプション値引きがあります。

 

 

 

一般的な限界ラインは車種にもよりますが、車体価格の10%から30%と言われています。

 

 

 

交渉の際に車両価格の10%から20%ほどの値引き、オプションの値引き率は総額の30%を目安にすると良いでしょう。

 

 

 

実際の皆さんの値引き額はこちらになりますね

 

 

 

 

 

 

 

新型カムリの値引き限界額の情報

 

 

さて、新型カムリの場合はというと、

 

 

 

目標値引き総額: 28万円

 

 

車両本体の値引き目標額:25万円

 

 

オプション値引き: 2~3万円

 

 

納期: 1~2ヶ月

 

 

 

オプション値引きを含めて30万円引き出せたら大成功と言えるでしょう。

 

 

 

国内ではミニバンの人気に押され、セダン需要が縮小し続けており、販売台数も全盛期から比べると控えめになってはいますが、

 

 

北米でも新型が発売され、カムリはとても人気の車種のひとつです。

 

 

 

 

 

 

値引きに適した時期は?

 

 

そうは言っても、ベストな金額を出したいですよね。

 

 

 

では次に、戦略として値引きを狙いやすいタイミングを見ていきましょう。

 

 

 

1から3月:決算期

 

 

6から7月:ボーナス期

 

 

8から9月:中間決算期

 

 

12月:ボーナス期

 

 

 

1年を通して、大きなキャンペーンで呼び込む機会が数回訪れます。

 

 

その中でも特に「決算期」は販売店がもっとも売り上げを必要とする時期なので、値引き交渉には最適な時期と言えます。

 

 

 

新型カムリの値引き交渉術!

 

 

 

 

さて、先程の値引き目標額に向けて、どのように交渉をしていくのか、その方法をご紹介致します。

 

 

 

まずは、商談に入る前に準備が必要です。

 

 

1. ライバル車種を2車以上選定します。

 

 

2. それぞれの車種がご自宅の近くのどこの販売店で取り扱っているのか確認します。

 

 

3. 下取り車の年式、グレード、走行距離をチェックします。

 

 

4. 下取り車の査定額を必ず事前にネットで確認しておきましょう。

 

 

 

第1回目の商談では

 

 

初回は軽い気持ちでディーラーへ行きましょう。

ショールームでカムリを実際に見てみてください。

 

 

 

 

 

 

外見のスタイル、インテリアのシートの素材、色やハンドル、車内空間、トランクも開いて広さを確認してみましょう。

 

 

 

カタログには載っていない情報が目の前に広がっています。

 

 

 

ご自身で実際にハンドルを握ってみて、トランクにどんな荷物を積むのかなど想像を膨らませ、ご自身の生活スタイルをその車に当てはめてみてくださいね。

 

 

 

その際に営業担当の方から説明を聞いたり、質問したりしてください。そういう何気ない会話も営業担当者と親密になる大切な鍵になるものなのです。

 

 

 

チャンスがあれば、是非試乗もしてみましょう。

 

 

 

車種によって運転時の細かいところは異なってきますから、ご自身が通勤で運転したり、週末にご家族とお出掛けする、

 

 

 

お友達とお出掛けしたりすることを想定して運転し、カムリとのフィーリングを感じてみてくださいね。

 

 

 

この初回時の商談のポイントをお話しします。

 

 

 

商談では良い人に徹してください

 

 

 

初めから強く値引きを要求したり無理言ったりすると営業担当者からネガティブなイメージを持たれてしまいます。

 

 

 

「良い人だから助けたくなる」と営業担当者を味方につけると良い条件も出しやすくなります。

 

 

 

何気ない会話の中で営業担当者はこちらの情報と本気度を探ってきます。

 

 

 

家族構成や趣味、車を使う用途などについてさりげなく聞いてくるかもしれません。

 

 

 

そんなとき、予算の範囲を聞かれても濁すように努めてください。

 

 

 

また、「この車種に決めている!」と言ってしまうと値引きをしなくてもいずれにせよ購入が決まっていると相手は確信し、

 

 

 

その後の値引きが難しくなりますから、さりげなく他車も気になっていることを伝えてくださいね。

 

 

 

「私はカムリがいいなと思っているんだけど、妻がホンダのアコードが気になるって言うんだよね」といった感じです。

 

 

 

値引き額と下取りの金額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらってくださいね。他車との相見積もりを取る際の貴重な資料になります。

 

 

 

 

 

 

2回目から最終商談での攻め方

 

 

 

最終交渉は販売店にゆとりのある時間帯、平日や休日の夕方以降にセッティングしましょう。

 

 

 

他車の見積書も持ち合わせ、値段の交渉です。「総額で○○万円になるなら契約します」と端数を切り捨て、気持ち思い切った金額を提示してみるのが効果的です。

 

 

 

さらに金額の値引きだけでは終わらせません。ガソリン満タン、ボディコーティングのサービス、登録手数料のサービスも印鑑を契約書に押す前にもうひと押ししてみましょう。

 

 

 

また、補足として、下取りの件もお伝えしますね。

 

 

 

最初の準備の段階で、ネットで下取り金額を確認することをお伝え致しました。

 

 

 

その理由として、実は販売店では下取り査定を低く見積もっているのです。

 

 

 

営業担当者の中には、下取り車がある場合、値引き額を大きく見せて下取り価格を下げる、という手法を使う人もいるというのです。

 

 

 

値引きの交渉の際には、必ず車両の本体価格と下取り金額を分けて交渉してくださいね。下取り金額の交渉の際にはネット査定の見積書もお忘れなく。

 

 

 

新型カムリのライバル車と競合で値引きさせる

 

 

購入時に最大限の値引き金額を引き出すために、競合情報を調べて、見積書を用意しましょう。

 

 

 

新型カムリの強豪としてふさわしい車種をご紹介いたします。

 

 

 

ホンダ アコード

 

 

 

 

 

カムリの鉄板ライバルといえばホンダアコード。

 

 

 

北米でも販売されている人気車種という点でカムリとアコードには共通点もあります。

 

 

 

2016年5月にマイナーチェンジを実施し、外装デザインがよりスタイリッシュに生まれ変わりました。

 

 

 

国内では2.0Lにモーターハイブリッドのみで4WDの設定はなく、カムリと同様にはハイブリッドの都市型セダンとして活躍の場を広げています。

 

 

 

カムリと同じ全車ハイブリッド。価格帯も似ている点から、単純に総額での比較をしながら「アコードよりも安くなれば契約したい」と値引き交渉してもいいかもしれません。

 

 

 

マツダ アテンザ

 

 

 

 

 

カムリが北米を意識したモデルであるのに対し、アテンザはよりヨーロッパを意識したデザインになっています。

 

 

 

セダンの中では、デザインの評価が高いのも特徴です。

 

 

 

カムリにはない、ディーゼルエンジンを搭載しているので、

 

 

 

「アテンザを試乗したら、ディーゼルのパワフルな走りがよかった」「ケンスタイルエアロをつけたアテンザがカッコよかった」などと

 

 

 

アテンザの魅力を伝えながらカムリと迷っているという状況で、カムリの値引き交渉を進めましょう。

 

 

 

そのほか、スバルレガシイB4、日産ティアナなどを引き合いに出してもいいかもしれません。

 

 

 

カムリはどんな車?

 

 

 

 

カムリは車内がゆったりとした5人乗りのセダンです。

 

 

 

車内空間が広いので、お子様が小さい頃からチャイルドシートを設置するのにも適した、ご家族連れの方にも向いているデザインになっています。

 

 

 

走行時はエンジン音が静かなので、車内での会話や音楽も十分に楽しめますし、

 

 

 

お子様が小さく、車内でお昼寝をするときや、住宅街に住んでいてエンジン音を気にしなければならない方などのライフスタイルにもぴったり当てはまるモデルになっています。

 

 

 

見た目がスタイリッシュなので若者から高齢の方まで幅広く受け入れられるデザインです。

 

 

 

新型カムリ値引き情報まとめ

 

 

 

 

さて、新型カムリの値引き情報について、値引き相場、限界額や交渉術についてお話ししてきました。

 

 

 

いかがでしたでしょうか?

 

 

 

追加の情報として、まだまだ先のことになりますが、次回の乗り換えのことも頭の片隅に入れておくと良いかもしれません。

 

 

 

リセールバリューを考慮すると、Gグレード以上が良いと言えます。

 

 

 

ボディーカラーに関しては売る際には断然ブラック系が有利です。カムリに限らず、ブラック系はアッパーミドルクラスのセダンでは根強い人気で、相場も高くなっています。

 

 

 

シルバー系も無難ではありますが、購入者層が高齢になる傾向があり、ブラック系にはかなわないとのことです。

 

 

 

百聞は一見にしかず。ここまで準備が整いましたら、実際にお近くの販売店に足を運んでみてはいかがでしょうか。

 

 

 

新車が値引き金額より安くなってしまうコツとは?

 

 

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